L'alignement Sales<>Marketing et le Growth au service de la performance commerciale pour générer + de CA.
Business Partner des entreprises Tech & IT
Vous êtes CEO ou à la Direction Commerciale / Marketing d'un éditeur de logiciels B2B, d'un intégrateur, d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT ? Vous êtes au bon endroit !Yassine KHACHAM
Business Partner des entreprises Tech & IT
Consultant Marketing & Sales B2B
Quelques références clients
Mon manifeste
Il y a un paradoxe dans l’univers des entreprises Tech & IT. Elles innovent, elles créent des solutions de pointe, elles transforment des industries entières… et pourtant, beaucoup d’entre elles peinent à atteindre leurs objectifs commerciaux.Pourquoi ?Parce que la technologie et l'expertise seules ne vendent pas.Les symptômes que vous connaissez trop bien :
👉 Des commerciaux qui passent plus de temps à chercher des opportunités qu'à closer.
👉 Des campagnes marketing qui n'ont pas vraiment d’impact sur le business.
👉 Des leads qui ne sont pas qualifiés, pas mûrs, pas intéressés.
👉 Une notoriété encore trop faible pour attirer naturellement des prospects.Le résultat ? Des opportunités manquées, des cycles de vente qui s’éternisent et une croissance qui ralentit.Et pourtant, ce ne sont pas les efforts qui manquent. Vous avez investi dans des outils, recruté des talents, mis en place des stratégies.Alors, pourquoi ça ne fonctionne pas comme prévu ?Les vraies causes du problème :
❌ Un manque de recul sur votre marché et les enjeux de vos clients cibles.
❌ Une stratégie qui repose sur des actions dispersées sans fondations solides.
❌ Un budget marketing mal orienté, où le ROI n’est jamais réellement optimisé.
❌ Une collaboration insuffisante entre les équipes Sales & Marketing, qui avancent trop souvent en silos.Et si vous arrêtiez de perdre du temps et de l’argent sur des actions qui ne donnent pas de résultats ?Ma mission :
✅ Je vous aide à mieux comprendre votre marché et vos cibles pour parler leur langage et capter leur attention.
✅ Je co-construis avec vous une stratégie Marketing & Sales alignée sur vos enjeux business et sur ce qui génère réellement de la croissance.
✅ Je mets en place des actions concrètes pour attirer, convertir et transformer vos prospects en clients.
✅ Je rapproche vos équipes Sales et Marketing pour qu’elles avancent ensemble vers un même objectif : remplir votre pipeline avec des opportunités qualifiées et les transformer en clients.Votre marché est concurrentiel.
Vos prospects sont sollicités en permanence.
Ceux qui gagnent ne sont pas toujours ceux qui ont le meilleur produit ou service, mais ceux qui savent le vendre.Yassine KHACHAM
Business Partner des entreprises Tech & IT
Consultant Marketing & Sales B2B
3 piliers pour accélérer vos performances
Ma méthode en 5 étapes
Une approche simple et pragmatique en 5 étapes pour vous permettre d'atteindre vos objectifs business.
1. Audit & Diagnostic
Analyser vos actions et process, et comparer vos performances aux meilleures pratiques du marché.
Identifier les freins à la croissance et les opportunités inexploitées.
Formuler des recommandations stratégiques et opérationnelles concrètes à implémenter.
2. Objectifs & KPIs
Définir des objectifs clairs et mesurables, alignés sur les objectifs business de l'entreprise.
Suivre les bons indicateurs orientés "revenu" (CAC, LTV, taux de transformation, marge, etc.).
Aligner Sales & Marketing avec la méthode des OKR pour suivre la progression des performances.
3. Stratégie & Plan d'action
Identifier les segments clients les plus rentables (ICP, personas, signaux d’intention) pour concentrer les efforts sur les bonnes cibles, avec les bons messages, sur les bons canaux.
Élaborer un plan d'action clair, prioriser les initiatives en fonction de l’impact sur le pipeline et le revenu, et organiser la collaboration entre équipes.
4. Roadmap & Growth
Construire une roadmap d’exécution scalable pour l’acquisition et la transformation.
Déployer des actions de growth marketing alignées avec les efforts commerciaux.
Optimiser la durée de vie client et la rétention grâce à la data CRM et au cross-selling.
5. Suivi & Optimisation
Suivre les KPIs, expérimenter et optimiser en continu avec une approche test & learn (A/B testing, analyse des points de friction).
Mettre en place des rituels d’amélioration continue entre Sales & Marketing (stand-up meetings, revues de pipeline, bilan régulier).